艾迈特园林11月10日消息：前不久，笔者去意大利的总公司出差。一个周末，我的同事卡蒂丝说要带着我去她的老家玩。 　　卡蒂丝的老家在米兰郊外的一个小镇上。这是一个靠江边的小镇，盛产水产品和农作物，而且她家还经营着一个小农场，她的父母每天都会摘上一些新鲜的蔬果到市场里去卖。第二天早上，我和卡蒂丝起床的时候，她的父母已经外出了。吃过早饭后，卡蒂丝带我去逛街，后来我们来到菜市场，卡蒂丝告诉我，这是小镇上唯一的菜场，各种蔬菜水果、鱼肉禽蛋应有尽有。卡蒂丝说现在人多，要去看看有没有什么能帮上父母的。进去之后，我们看见她的父母正忙着做生意。卡蒂丝过去帮忙，我就随意走了走。 　　来到街上，我在一个玩具店门口看到里面有几个小毛绒玩具非常可爱，标价是40欧分一个，我问他35欧分卖不卖，店主问我买几个。我一琢磨，多买几个带回公司送给同事们也成，我说那就买5个吧，不料店主却摇了摇头说不行。我问他多少钱肯卖，他说：“你买一个可以给你35欧分的价格，买5个就要40欧分一个了。” 　　我心想这店主可真奇怪，我多买他反而不肯降价。因为喜欢，最终我只能用40欧分的原价买了5个。逛了一阵后，菜场里的人少多了，我来到卡蒂丝家的摊位上，看他们做生意。这时有个厨师模样的人走了过来问黄瓜的价格，卡蒂丝的妈妈告诉他说是50欧分一公斤，那人说要买10公斤，能不能45欧分卖给他。我心想每公斤的价格是50欧分，买10公斤就便宜5欧分，非常合理，可没想到卡蒂丝的妈妈却摇了摇头说：“买1公斤的话可以给你45欧分，买10公斤的话就不行了。” 　　坚持无果，那位顾客最后只能以每公斤50欧分的价格买走了10公斤黄瓜。这让我想起了买毛绒玩具时的情形，我问卡蒂丝的妈妈：“我们常说薄利多销，可是我觉得你们这里的人并不太愿意这样做，这究竟是为什么呢？” 　　卡蒂丝的妈妈听到我说的“薄利多销”这几个字，惊讶地说：“明知道是‘薄利’，为什么还要‘多销’，那岂不是让自己损失更多吗？在意大利，没有人会觉得‘薄利多销’是一件正确的事情，比如他买1公斤黄瓜，我少赚5欧分没有关系，但是他买10公斤，我就要少赚50欧分了，那怎么可以呢？” 　　这么一说，我明白了他们的意思了。看来，生意人到处都有，生意经却各有不同。薄利多销还是薄利少销，只在于经营者怎么看了。

　　编后 
　　这个事件看后，会让人觉得和我们的销售理念存在不小的出入。以往我们常见的情况大多是薄利多销。在充分考虑投入产出比的情况下，保证一定利润的同时，销售方主动降低利润空间，以求走货量的增加，这样一来，每卖出一件商品，就赚到一件商品的钱，卖得越多赚得越多，达到销售利润与销量的同比增长。 　　而文中欧洲国家的卖家，则不这样认为。你如果想便宜买，一两件商品OK没问题，量大了，对不起不能卖了。这是因为他们认为自己的利润空间被压榨，降价已然使利润摊薄，再卖得多岂不是损失更为巨大了？ 　　其实，一件产品是否能够赚取高额利润不完全取决于销量的多少。同样，多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于消费者怎么认知它，消费者认为它是值得它就是值得。 　　由此看来，企业制胜是否要靠打薄利多销这张牌同样值得商榷。薄利多销适用于同质化产品盛行的时代。而今，产品极大丰富，消费者追求物美价廉是一方面，另一方面，他不会因为价格便宜而去购买，而是买他认可的、需要的、值得的东西。能够被消费者认可的商品，正是那些价值能够直接对接客户需求的产品，具有占据特性，而差异化、专长、新颖、高质量、品牌化等诸多要素更使产品无需降价就可达到供不应求。 　　时代在变，策略也在变。