随着国家对生态环境的日益重视，园林绿化前景一片光明，苗木人的日子越来越好过。但无论是在苗木行业的上升期还是下滑期，苗木人都必须保持清醒，有苗就能卖的日子已经一去不复返，苗圃想要盈利，下面这八句话一定要铭记在心！

1. 投入生产前先搞清楚用户画像和销售半径

所谓用户画像，即你的目标用户是什么样；所谓销售半径，即你的目标市场在哪里？

很多人挤入苗木行业的时候，完全是两眼一抹黑，压根不知道生产什么苗木，也不知道如何销售。

这个行业其实和其他行业一样，首先需要清楚目标用户是谁，是市政项目，是房地产项目，还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪，是在省内销售，还是打算销往北方，还是销往西南；销售只是聚焦某一市场，还是某一领域。

用户画像需要清晰清晰再清晰，销售市场精细精细再精细。这一点很重要。

2. 品种选择比什么都重要

很多苗木从业者在选择种植品种时是不够理性的，往往是看哪个品种卖得好，价格高就种哪个品种，全是道听途说，全然不考虑自己的财务能力和当前市场的存量，只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事，能不出问题吗?

因此，当我们进入这个行业，或者想要培育新品种时，要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种，非常重要。品种选择，这是一个方向性的问题。

那选品种的关键是什么呢?基于目标市场和目标用户上，有以下两个关键点：

■ 一是要因地种树，就是在什么地方种什么，要结合当地的气候条件、土壤等生产环境。脚踏实地，不要想着逆天。

■ 二是不要去追新品种，我们要做的是引领。新品种单靠追是追不了的。切忌贪大求全，一辈子把一个品种种好、种大、种火了，就算是了不起的事情了。

3. 先搞清楚单位平方面积，确定好在一个财务年度内的收益及投入产出比

品种准备投入时，别急，先要制定一个财务的框架，一个财务模型。不要扛着100万就想立马做1个亿的事；不要100亩苗圃管理不好就急着扩展到1000亩；不要从来都不知道1000亩苗圃是怎么一回事时，就立下豪言壮语要去搞1万亩。

对于产品，要做一个精明的商人，要去算在一个财务周期、一个财务年度内单位平方面积产出的收益以及投入产出比。赚了钱之后，再去扩大再生产，或者找到合作伙伴一起干，亦可寻找财务投资人。

4. 一切苗圃的问题都将归结于财务问题

这一点，其实还是强化第三点，讲现金流问题。

在从事苗木行业的任何时候，都要记住：一切苗圃未来发生的任何问题，都是财务问题。未来你的苗圃发生再大的问题，如果你的财务能够支撑，都不是问题。因此，在任何情况下，都要留足余粮，一定要有充足的现金流。

5. 基于资源、资金、技术、团队，定好种植密度及种植规模

巴不得树种得越密越好，是很多人在苗木生产时都会犯的一个通病。但很多从事苗木生产一辈子的人，都知道把树种得越稀越好。为什么?

在解释原因之前，先给大家说一个神奇的自然现象：树冠避羞。难道树木居然会害羞?其实，树冠避羞指的是林冠之间的孔隙度。即使空间非常拥挤，树木的树冠仍会保持一定距离，相互避开生长。

所以，树木种得密了，树木就长不开，长不大，挤坏了。而这就与种植初期的预估相差甚大。简单来说，就是结果生产出来的东西不是精品，不是优品，全是残次品。难卖掉，变成恶性循环。

而种植规模这点，是基于资源、资金、技术、团队而定的。农业生产切忌无限规模扩大，你种多大规模的面积是有边际的。切忌种密了，切忌把面积种大了。

6. 销售定价先解决分赃问题

当苗木要销售的时候，我们需要思考的是苗木如何定价。这一点看着微不足道，但实际上也很关键。

产品定价需要考虑这个链条上的所有人的可得到利润。不能是产品定了价，就自己一个人赚钱，其他人都不赚钱，这是原料商思维。

我们需要做的是产品商思维，我们要解决“分赃”问题。我们要考虑渠道成本、营销成本，我们提供的这个产品，其链条上面有谁赚了钱，设计师、项目经理、苗木经纪人的所得利润，广告支出的费用在不在这里面，这些都需考虑。

7. 营销就是解决如何获客、如何转化、如何提升复购率问题

我们去做营销，是去推广自己，把自己的产品、服务更好地卖出去。

因此，要做营销，我们得考虑和解决三个问题：

① 如何找到用户？

② 如何将用户转化为客户?

③ 如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户，提升复购率?

我们必须时刻意识到一点：卖树不单单只是卖树，更是在经营人脉关系，在经营用户和客户，在做好服务。

当然，营销的渠道及平台很重要，移动互联网时代，传统的营销渠道及媒体已经很难解决问题了。擦亮眼睛，这跟花钱多少关系不大。

8. 一定做好五年的规划及人才储备

苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时，需要做好风险控制，清晰之后几年的规划，也就是大致明确三年之后卖什么，四年之后卖什么，而五年之后卖什么。

此外，还要设置退出机制。要有突发状况下的退出机制，例如万一碰到政府征收、他人直接收购苗圃，怎么退出?通过这个苗圃打包一个资产包，去入股、参股，找投资合伙人等，要做好退出的风险防范，降低到最小损耗，谋求更长远的盈利。

最后要说的，就是人才储备问题。我们要知道一点：一个优秀的苗圃团队里，最重要的就是人才培养和储备。而所有的老板，包括中小苗木企业，都缺人。

因此，无论是自己培养人，自己带徒弟，还是外面招人，或者去挖人，即使我们当下不需要用到人，但你未来需要用人的时候，你需要做好人才的储备。

以上这8点，如果都做好了，你的苗圃基本就成功了80%。剩下的20%我也不知道，因为那是属于完全不确定的。也别追求这8点都做到极致，能借助外力的千万别自己干，专业的人做专业的事。

— END —