艾迈特园林3月20日消息：干了16年植物园，交了几千万学费后，积累了一些经验和教训，而这些也是许多同行们经常提及的问题，对此梳理成文，供大家借鉴。 　　1.风口问题 很多人搞投资，搞花卉旅游，是因为它是下一个风口。对这个风口的认识，也许是政府提倡的，也许是朋友告诉的，也许是自己猜测判断的。但我要提醒大家的是，风口的背后往往是陷阱，就旅游业而言，掉进陷阱里的人占90%以上。 　　2.如何看待别人的成功 别人成功，不代表你一定也能成功。别人的成功经验，往往是在讲故事，演绎的成分多，不一定真实，而且运气的因素往往被忽视。 　　3.项目怎么做，听谁的？ 一般我们做项目，一是听领导的，二是听专家的，三是听自己的。这都不行，要听消费者和市场的。领导、专家，我们自己，往往是以自己的需求、感觉代替消费者的需求与感受，这样做项目，搞宣传可以，做市场不行。 　　4.如何用好专家 真正的专家水平确实高，但仅限于他们从事研究的领域。旅游项目专业性强，综合性更强，跨学科，跨领域。专家经验往往顾此失彼，所以我们在顶层设计上，应尊重专家的意见，但不应盲从。 　　5.提防“砖家”和忽悠大师 有些专家被称之为“砖家”，是因在某领域的时间长，有表面上的理论水平，却没有实际作战经验。还有许多“策划大师”很会讲故事，我们要特别注意那些总是讲别人成功案例的人。 　　6.注意把握区位优势 有的旅游项目之所以不成功，与所处区位有很大关系。我最近参加一个论坛，上台讲管理经验的成功者，大都来自一线城市和成都、重庆这样的准一线城市；上海最多，三线以下城市较少。与我同水平的园子，在一线城市，收入可能是我的七八倍，一般省会城市也是三四倍。为什么呢，我的园子处于辽东半岛顶部，三面环海，交通极为不便，3小时经济圈覆盖人口几百万，如果我的四周为陆地，3小时经济圈人口达到四千万，我的收入会增加几倍呢？ 　　7.不能以投机心态做景区 旅游景区投资都比较大，少到几千万，多到几个亿、几十个亿，建设期长，收效慢。有的人急功近利，想以最快速度收回投资，这一现象在花海旅游上体现最为明显。最后项目是做出来了，没质量、没特色，只火了一两年便门可罗雀；有的甚至一年都没火过，开门死。 　　8.要重现时代变化，市场变化 卖方市场变成买方市场。这个现象在近几年表现尤其明显。过去三十年前、二十年前，甚至十年前，只要生产出来就有人买的市场已经不存在。现在必须质量好，有特色，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地，旅游市场确实比过去大了许多，但供给却更多了，甚至严重过剩。你的景区一开始就可能是过剩产品，遭到市场淘汰。我们许多人并没有意识到这一变化，并且是越来越快的变化。 　　9.正确认识创新 科技快速发展，市场变化提速，这就要求我们不断创新。但一定要切记，我们的步伐，必须是扎实基础上的创新，而不是连走都不会，就想着跑、甚至想飞的创新，更不是花里胡哨的花架子。现在很多人讲创新，多半像是女人换衣服、弄头型、擦脸皮、抹口红式的创新，这种没内涵的创新，并不能让女人变得特别可爱。 　　10.做景区，不是开中药铺，写八股文 人们去你那，是因为有特色、没玩过。你把景区做得像中药铺，ABCD、甲乙丙丁啥都有，那真的不行。一招鲜，就是做旅游的特点。没有谁能记住奥运的全能冠军，单项冠军比全能冠军更受欢迎。 　　11.聚焦才是生存之道 聚焦，你才能把你有限的资金花在刀刃上。你才能把劲用在磨刀刃上。刀好不好使，要看刀刃，而不是刀把，更不是刀背上镶金贴银。我过去想干的事太多，结果干得好的不多，浪费了太多的钱，牡丹园里种紫薇没用，不如只把牡丹种好。 　　12.慎重上二次消费项目 二次消费项目要慎重。有一才有二，没有一次消费做基础，吸收大量游客相对均衡的客流量，二次消费真的难以做好。在花卉旅游景区里做二次消费项目多半不行。花谢了，或离城区太远，你开个饭店，谁去吃？ 　　13.千万不要贪“大” 很多新朋友问我，老孙，你的园子占地多少，2000亩，哇，肃然起敬！他们哪知道，大，让我不能聚焦，让我捉襟见肘，让我顾此失彼，到现在整个园子还显得那么粗糙。湖北一个朋友花了两个亿建个园子，开门两个月关门，为什么？两万亩！钱主要修桥修路了。世界最美，最受欢迎的花园多半很小，二三百亩算大，大没用，精才有用。 　　14.接地气最重要 做景区是为老百姓服务的。“高大上”的思想、理念不如接地气更重要。广州有个做得不错的长鹿农庄，标准客户是学龄前儿童，儿童不管什么思想、理念、文化，他只要好玩。 　　15.注意审美疲劳期 许多景区老板为开业一两年的盛况沾沾自喜，并不知道，三四年，四五年后，游客量会锐减。人多时是周边的人图个新鲜，人少了是看过了，不再来了。慢慢回升，是口碑好，覆盖半径增大，有一定的重游率，但不大。门可罗雀，就是口碑不好，传播不出去，又没有重游率。 　　16.一定要保持不断的精进 天成的和历史形成的景区，是一劳永逸的，而人造的景区，必须不断提升自己的水平以保证市场地位长久不衰。很多开始几年很火的景区，把赚到的钱去做简单复制，而不是提升老景区的水平，结果是一段时间以后，新老景区一同走下坡路。 　　17.别把自己变成“负翁” 干景区的人，大都是在其他行业的成功者、富翁。但你过去的成功，不能代表你现在也一定能成功，所以千万别负债投资。一旦失败，处理资产还会有些剩余。背上债，你的心态、你的幸福指数都会变。明显没有希望的项目，千万别撑着，不要心存侥幸。撑着，继续亏损，可能会榨干你最后的一滴血，让你彻底变成“负翁”。 　　18.花卉旅游景区设计的原则 第一是地形，第二是地形，第三还是地形。选择好地形，利用好地形，你的景观效果会倍增，你的投资成本会倍减。在这个问题上，真正懂的，真正重视的人不多。 　　19.你的钱准备充足吗？ 你的景区建设需要多少钱，我不知道。但我知道的是，你很难一次就把景区做成功，你需要纠错、改错、调试。打仗要有预备队，做项目要有不可预见费。留出一部分机动费用，会让你的项目成功系数增加，也许还因此会救活你的大部队。 　　20.你和你的团队行吗？ 我再次提醒大家，人人都认为自己行，高估自己，这是人性的弱点，老板的思想、理念、灵活性、性格的坚韧度，还有学习能力对项目的成功与否都是至关重要的的。还有你的团队，连种花都不懂的团队，去搞花卉旅游，恐怕不行。