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从2019夏溪年宵花市，可以看到什么？
摘要：
2019年的年宵花交易，是夏溪花木市场花卉绿植批零中心众多商家理想的样子。基本无尾货积压，销量与去年同比增加了12％，大年三十前后蝴蝶兰基本销售一空、中高档的紫玉珊瑚、红玉珠接受度提升在完美收官的背后..
艾迈特园林3月6日消息：2019年的年宵花交易，是夏溪花木市场花卉绿植批零中心众多商家理想的样子。
基本无尾货积压，销量与去年同比增加了12％，大年三十前后蝴蝶兰基本销售一空、中高档的紫玉珊瑚、红玉珠接受度提升……在完美收官的背后，我们还可以看到什么？
年宵花旦都不差
随着现代人审美及生活品质的提升，商家们也更重视花卉园艺产品的高品质、精品化。从2019年年宵花整体销售情况看，无论是年宵花旦，还是小盆栽均好于预期，且销售高峰提前10天左右结束。 回顾夏溪花木市场2019年年宵花市，蝴蝶兰是当之无愧的“头牌”。如果没有提前向商户下单，你听到的回答大多是：杂色迷你蝴蝶兰断货、礼盒装断货……年尾销售速度的加快，催生蝴蝶兰单株批发价上涨了3元至5元。据中泰园艺总经理王继忠预测：今年春天，杂色迷你蝴蝶兰货源依旧紧俏；年后集中到货的传统红花品种‘大辣椒’还是从1000公里外找到的货源。目前单株批发价从年前的23元左右上涨至40元。 供求关系是年宵期间产品价格波动的主导因素。就大花蕙兰而言，特别是春节前夕，很多商家因备货不足，只能互相调剂，促使后期价格小幅反弹。从市场整体表现看，大花蕙兰的销售形势较为乐观。特别是3箭、5到6箭，批发价在60元至100元的直立大花蕙兰走量较快。常州地区及周边城市消费者偏爱红、粉色系，其中‘大红袍’、‘黄金岁月’、‘红酒之恋’、‘杨贵妃’等品种认可度较高。 凤梨、红掌年宵期间表现相对较平稳，其中，凤梨产品中，‘富贵牡丹’、‘白雪公主’、莺歌类走量较大，单株批发价约上涨了2至3元。红掌产品中，‘骄阳’、‘阿拉巴马’、‘密西根’，以及粉掌中的‘粉冠军’、‘粉骄阳’、‘朱丽’仍是销售主力，年宵期间价格波动不大。 除了大花蕙兰这类季节性的花卉，2018年，蝴蝶兰、红掌、凤梨这几类产品已慢慢渗透到日常消费中。 消费市场的三大变化
蝴蝶兰高频次出货，紫玉珊瑚、红玉珠有价有量、包装升级等都是2019年宵花市的特点。 第一，用户的需求，不再是“商家有什么我买什么”。特别是80后、90后变得更有主见，对于市售的一些1.0版现成组合盆栽，本以为是最懒的一群消费者却因为“看不上”变得很勤快，他们更倾向于挑选品相好的品种，自主搭配组合。他们的喜好是什么？消费能力怎么样？在配套资材（盆器、品种、配饰等）如何选？值得商家好好想一想。以主营盆器的“聚宝盆”为例，今年其新开辟了一排用于展示个性化、小型、简约盆器的产品货架，在年宵花销售高峰期，短短几分钟，货架上某一品类的产品即可销售一空，该类型产品与单株蝴蝶兰组合后，既能达到去繁就简的效果，同时也兼具美感。 第二，产品的打造，不只是拼凑。其实，对于上述人群而言，“颜值”、“性价比”、“功能”等某个要点被切中了，一般都能轻而易举地对他们“种草”，符合这些要点的产品竞争力反而更强。因此，更需要商户去研发与这部分需求匹配的产品，给彼此更多机会。“语春园艺”研发的生态缸系列、餐桌系列以及小杭家打造的山水系列产品，从销售情况来看，反响均不错，很多人年后还在打听同类产品何时能上架。用户在给商户机会，商户可不能辜负。 第三，多渠道展示，才能让更多人看见。关于利用“双微一抖”进行营销，市场商户或多或少已经开始涉足。如今，产品与消费者连接的方式多种多样，如何直观地展示你有什么，做得怎么样，也是传播品牌的一种方式，能带动出货效率。而且，在小数据里梳理用户需求，对一定范围内的产品开发和消费引导更有说服力。想必，礼盒装蝴蝶兰产生的新消费是毋庸置疑的。它既符合现代审美，也兼具便捷性和个性。 常态化消费被重视很多商户已经意识到：促进花卉园艺消费不仅要依赖年宵期间，热闹过后，更需要冷静思考如何向常态化推进。 特别是对园艺认识度不够的一类人群，如何做好常态化消费引导，让他们感受到种植、养护的乐趣，不少商户也在产品配置上做了细分。除出售成品花卉和组合盆栽外，会定期补充一些新奇特的品种，如‘胭脂云’、‘珍珠橙’这类性价比高、观赏性强的品种；与此同时，也有商户在尝试跨界合作，根据婚礼、小型沙龙等活动，打造小而美的花卉、种球伴手礼，丰富产品形式。 还有一些针对儿童自然教育的个性化产品，如易于养护的种球套装、果蔬套装等，从基质、种子、种球、容器到养护说明等一件配齐。中泰园艺门店内还开辟了一块种植演示区，吸引了不少青少年儿童，他们选择在学校的植物角或家中阳台种植，感受生命从发芽、开花到枯萎的整个过程，以此满足其探索植物世界的好奇心。 培养常态化消费除可以在产品品种、包装上做文章，也离不开场景化。特别是在消费快速升级的当下，结合居家、商业、休闲文化空间来探索花卉园艺产品应用新风向，似乎成了多数商户的一个重要引擎。 让园艺渗透到生活中，还有很长的路要走。期待花卉可以成为日常消费品。
随着现代人审美及生活品质的提升，商家们也更重视花卉园艺产品的高品质、精品化。从2019年年宵花整体销售情况看，无论是年宵花旦，还是小盆栽均好于预期，且销售高峰提前10天左右结束。 回顾夏溪花木市场2019年年宵花市，蝴蝶兰是当之无愧的“头牌”。如果没有提前向商户下单，你听到的回答大多是：杂色迷你蝴蝶兰断货、礼盒装断货……年尾销售速度的加快，催生蝴蝶兰单株批发价上涨了3元至5元。据中泰园艺总经理王继忠预测：今年春天，杂色迷你蝴蝶兰货源依旧紧俏；年后集中到货的传统红花品种‘大辣椒’还是从1000公里外找到的货源。目前单株批发价从年前的23元左右上涨至40元。 供求关系是年宵期间产品价格波动的主导因素。就大花蕙兰而言，特别是春节前夕，很多商家因备货不足，只能互相调剂，促使后期价格小幅反弹。从市场整体表现看，大花蕙兰的销售形势较为乐观。特别是3箭、5到6箭，批发价在60元至100元的直立大花蕙兰走量较快。常州地区及周边城市消费者偏爱红、粉色系，其中‘大红袍’、‘黄金岁月’、‘红酒之恋’、‘杨贵妃’等品种认可度较高。 凤梨、红掌年宵期间表现相对较平稳，其中，凤梨产品中，‘富贵牡丹’、‘白雪公主’、莺歌类走量较大，单株批发价约上涨了2至3元。红掌产品中，‘骄阳’、‘阿拉巴马’、‘密西根’，以及粉掌中的‘粉冠军’、‘粉骄阳’、‘朱丽’仍是销售主力，年宵期间价格波动不大。 除了大花蕙兰这类季节性的花卉，2018年，蝴蝶兰、红掌、凤梨这几类产品已慢慢渗透到日常消费中。 消费市场的三大变化
蝴蝶兰高频次出货，紫玉珊瑚、红玉珠有价有量、包装升级等都是2019年宵花市的特点。 第一，用户的需求，不再是“商家有什么我买什么”。特别是80后、90后变得更有主见，对于市售的一些1.0版现成组合盆栽，本以为是最懒的一群消费者却因为“看不上”变得很勤快，他们更倾向于挑选品相好的品种，自主搭配组合。他们的喜好是什么？消费能力怎么样？在配套资材（盆器、品种、配饰等）如何选？值得商家好好想一想。以主营盆器的“聚宝盆”为例，今年其新开辟了一排用于展示个性化、小型、简约盆器的产品货架，在年宵花销售高峰期，短短几分钟，货架上某一品类的产品即可销售一空，该类型产品与单株蝴蝶兰组合后，既能达到去繁就简的效果，同时也兼具美感。 第二，产品的打造，不只是拼凑。其实，对于上述人群而言，“颜值”、“性价比”、“功能”等某个要点被切中了，一般都能轻而易举地对他们“种草”，符合这些要点的产品竞争力反而更强。因此，更需要商户去研发与这部分需求匹配的产品，给彼此更多机会。“语春园艺”研发的生态缸系列、餐桌系列以及小杭家打造的山水系列产品，从销售情况来看，反响均不错，很多人年后还在打听同类产品何时能上架。用户在给商户机会，商户可不能辜负。 第三，多渠道展示，才能让更多人看见。关于利用“双微一抖”进行营销，市场商户或多或少已经开始涉足。如今，产品与消费者连接的方式多种多样，如何直观地展示你有什么，做得怎么样，也是传播品牌的一种方式，能带动出货效率。而且，在小数据里梳理用户需求，对一定范围内的产品开发和消费引导更有说服力。想必，礼盒装蝴蝶兰产生的新消费是毋庸置疑的。它既符合现代审美，也兼具便捷性和个性。 常态化消费被重视很多商户已经意识到：促进花卉园艺消费不仅要依赖年宵期间，热闹过后，更需要冷静思考如何向常态化推进。 特别是对园艺认识度不够的一类人群，如何做好常态化消费引导，让他们感受到种植、养护的乐趣，不少商户也在产品配置上做了细分。除出售成品花卉和组合盆栽外，会定期补充一些新奇特的品种，如‘胭脂云’、‘珍珠橙’这类性价比高、观赏性强的品种；与此同时，也有商户在尝试跨界合作，根据婚礼、小型沙龙等活动，打造小而美的花卉、种球伴手礼，丰富产品形式。 还有一些针对儿童自然教育的个性化产品，如易于养护的种球套装、果蔬套装等，从基质、种子、种球、容器到养护说明等一件配齐。中泰园艺门店内还开辟了一块种植演示区，吸引了不少青少年儿童，他们选择在学校的植物角或家中阳台种植，感受生命从发芽、开花到枯萎的整个过程，以此满足其探索植物世界的好奇心。 培养常态化消费除可以在产品品种、包装上做文章，也离不开场景化。特别是在消费快速升级的当下，结合居家、商业、休闲文化空间来探索花卉园艺产品应用新风向，似乎成了多数商户的一个重要引擎。 让园艺渗透到生活中，还有很长的路要走。期待花卉可以成为日常消费品。
小而美的年宵花卉产品
年宵期间，红掌、凤梨等花卉持续走俏
种球栽植演示区
