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大众化的外在专业化的内核 记第21届中国国际花卉园艺展览会
摘要：
4月20日至22日，第21届中国国际花卉园艺展览会在上海开幕，来自世界30个国家和地区的近900家企业参展。与往届相比，不仅5万平方米的展览面积再创新高、参展企业数量和品类增加、国际展团分量更重，展会..
艾迈特园林4月30日消息：4月20日至22日，第21届中国国际花卉园艺展览会在上海开幕，来自世界30个国家和地区的近900家企业参展。与往届相比，不仅5万平方米的展览面积再创新高、参展企业数量和品类增加、国际展团分量更重，展会还反映出行业新的变化趋势和风潮、行业热点和痛点。
设计先行，打造品牌的力量
今年的国际花展明显“颜值”更高，大量装修精美、设计感十足的展位吸引了观众的眼球，还有内容IP渗透，反映出花卉行业品牌形象宣传需求的增长和跨界融合的宣传动向。 厦门爱垦园艺有限公司、班纳利种子有限公司（德）、成都金品花卉种苗有限责任公司的联合展位打造“恋爱风潮”，以粉色为主色调，“爱”系列康乃馨为主打，顺应流行潮流；美乐棵与动漫IP萌芽熊童子结合、新桉农业布置了白雪公主形象等，与家庭园艺相关的产品尝试跨界吸粉；大汉园景集团一改沉稳的展位风格，今年选取更年轻明快的设计，还专门设置了拍照区，连同青岛慢悠花房的翅膀造型、哥伦比亚展区的花墙等，都成为观众的拍照打卡点，“玩”园艺的氛围浓厚；盆器、多肉、花园植物展商更注重场景式展陈，打造家居或花园产品应用场景，宣传家庭园艺理念。 随着企业与客户沟通越来越方便，展会逐渐从新品展台、贸易平台更多地变成交流平台、品牌展示平台。因此，各公司通过精美展位，展示公司形象和实力、培育大众消费市场、提升园艺行业美感，“外宣”成了企业比拼的“新赛道”。 花卉新品，网红款与大众款角力
得益于电商市场和网络传媒的发展，网红品种在展会上颇受关注。上海荷中经贸发展有限公司带来了水晶欧石楠、波罗尼花、‘童话树’、白锦龟背竹等，泉州泉美生物科技有限公司带来了‘阿尔卑斯’，兼弥产业株式会社带来“小兔子”系列角堇、铁线莲等。 网红品种是大众消费兴起后小众品种的“狂欢”，它们有更高的市场热度，而且数量少、利润较高，但对于大型组培商和贸易商来说，大批量走货的常规品种才是市场主体。 展会上，保尔世纪、喜乐达（selecta）、橙色多盟、安祖、德鲁仕、缤纷园艺等传统“豪门”悉数到场，带来的盆花、草花品种不断丰富市场。比如保尔的矮牵牛增加了天空蓝和胭脂红丝绒两个新花色、德鲁仕与Sion公司合作将推出蝴蝶兰、大汉的矮牵牛新品种‘黑真珠’等。欧美展会上的流行品种在国内展会上也会出现，比如今春德国埃森展上较受欢迎的观叶秋海棠，大汉园景、泉州泉美、厦门爱垦等公司均有展示。 在展示方式上，展商也作出创新。比如爱垦园艺本次主推产品“Love”系列康乃馨礼盒，包含了在德国埃森展上大出风头的‘PinkKisses’（也被称作‘初吻’），连同‘桃色派对’、‘初恋’、‘紫色婚礼’共同构成“婚恋四部曲”；昆明安祖花园艺有限公司的红掌新品种红色‘利维姆’广受好评，掌面绘画般的线条质感，与一旁的绘画作品相得益彰。
随着种植企业规模扩大，企业对实现持续稳定的生产、降低平均生产成本方面的诉求越来越强烈。今年温室设施、资材、建造方面的展商数量较多，特别是涉及补光、物联网、自动化方面的参展企业较受关注。 在提升产品品质、提高产品标准化程度方面，除了从种苗端把好质量关，种植企业也更倾向于用设施改善产品质量，实现环境精控。上海岑登机电设备有限公司黄辉表示，现在就有生产企业专门定制雾化设备，针对不同品种、不同的温室面积，订购特定加湿速度和加湿量的机型。 在节约人工方面，物联网、水肥一体化、潮汐灌溉、自动上盆机、自动苗床等设备，逐渐从认知阶段进入实际使用阶段。目前，进口产品由于价格较高、操作培训不便等问题，推广速度较慢，而国产设备适应本土市场，在推广方面发展速度较快。 不少业内人士提出，在温室设计之初就应将自动化纳入整体规划，否则后期改建成本可能远超预期，而且使用效果也会大打折扣。因此，现在温室建造公司、物联网公司等，除了原有的业务范围，也都积极在配套产品研发上下功夫。
今年国际展商数量增加，德国、荷兰、厄瓜多尔等都以展团形式出现。荷兰展团以温室设施、鲜花和种球展商为主，德国展团以基质、设备、盆器展商为主，波罗的海周围的3个国家主要展出泥炭土，南美的几个国家则以切花和永生花产品为主。国际展区的部分企业开始尝试拉长产品线，如增加配方基质土品种、增加种植条或家庭园艺包装等方式，种苗类、基质类产品销售情况较好，其他产品推广则相对较慢。 以鲜花为例，近年进口花风头正劲，厄瓜多尔、肯尼亚、哥伦比亚的鲜花农场和贸易商纷纷试水中国市场，但展商认为推广还需要“加把劲”。肯尼亚ZURRTE农场已经进入中国两年，公司市场经理Brenda Amdany认为，中国自产月季数量大、价格低，因此肯尼亚的月季销售受限。哥伦比亚matina花卉进入中国市场3年，目前对中国的出口量仅占公司总产量的4%左右，销售经理Jorge Ortega认为，中国客户需求的品种和他们现有品种不一样，因此销售增速不如预期。厄瓜多尔的Bella Rosa进入中国市场6年，是厄瓜多尔展团中对中国出口较为成功的企业，目前中国业务占总产量的10%左右，其执行董事Gonzalo LuzuriagaA.认为，差异化的产品和对中国文化的理解可以帮助他打开中国市场，比如供应颜色纯正并带香味的大朵永生花、展位设计和展品的选择上更突出视觉效果等，但很多其他公司在中国的推广并不顺畅。 国外展商认为，中国市场潜力很大、前景很好，但目前发展速度不如预期，需要多一点耐心。
今年的国际花展明显“颜值”更高，大量装修精美、设计感十足的展位吸引了观众的眼球，还有内容IP渗透，反映出花卉行业品牌形象宣传需求的增长和跨界融合的宣传动向。 厦门爱垦园艺有限公司、班纳利种子有限公司（德）、成都金品花卉种苗有限责任公司的联合展位打造“恋爱风潮”，以粉色为主色调，“爱”系列康乃馨为主打，顺应流行潮流；美乐棵与动漫IP萌芽熊童子结合、新桉农业布置了白雪公主形象等，与家庭园艺相关的产品尝试跨界吸粉；大汉园景集团一改沉稳的展位风格，今年选取更年轻明快的设计，还专门设置了拍照区，连同青岛慢悠花房的翅膀造型、哥伦比亚展区的花墙等，都成为观众的拍照打卡点，“玩”园艺的氛围浓厚；盆器、多肉、花园植物展商更注重场景式展陈，打造家居或花园产品应用场景，宣传家庭园艺理念。 随着企业与客户沟通越来越方便，展会逐渐从新品展台、贸易平台更多地变成交流平台、品牌展示平台。因此，各公司通过精美展位，展示公司形象和实力、培育大众消费市场、提升园艺行业美感，“外宣”成了企业比拼的“新赛道”。 花卉新品，网红款与大众款角力
得益于电商市场和网络传媒的发展，网红品种在展会上颇受关注。上海荷中经贸发展有限公司带来了水晶欧石楠、波罗尼花、‘童话树’、白锦龟背竹等，泉州泉美生物科技有限公司带来了‘阿尔卑斯’，兼弥产业株式会社带来“小兔子”系列角堇、铁线莲等。 网红品种是大众消费兴起后小众品种的“狂欢”，它们有更高的市场热度，而且数量少、利润较高，但对于大型组培商和贸易商来说，大批量走货的常规品种才是市场主体。 展会上，保尔世纪、喜乐达（selecta）、橙色多盟、安祖、德鲁仕、缤纷园艺等传统“豪门”悉数到场，带来的盆花、草花品种不断丰富市场。比如保尔的矮牵牛增加了天空蓝和胭脂红丝绒两个新花色、德鲁仕与Sion公司合作将推出蝴蝶兰、大汉的矮牵牛新品种‘黑真珠’等。欧美展会上的流行品种在国内展会上也会出现，比如今春德国埃森展上较受欢迎的观叶秋海棠，大汉园景、泉州泉美、厦门爱垦等公司均有展示。 在展示方式上，展商也作出创新。比如爱垦园艺本次主推产品“Love”系列康乃馨礼盒，包含了在德国埃森展上大出风头的‘PinkKisses’（也被称作‘初吻’），连同‘桃色派对’、‘初恋’、‘紫色婚礼’共同构成“婚恋四部曲”；昆明安祖花园艺有限公司的红掌新品种红色‘利维姆’广受好评，掌面绘画般的线条质感，与一旁的绘画作品相得益彰。
大汉园景集团展位的拍照打卡处
安祖展位将红掌与绘画艺术相结合
青岛慢悠花房的家庭场景式展陈
新零售，渠道的全新尝试
随着种植企业规模扩大，企业对实现持续稳定的生产、降低平均生产成本方面的诉求越来越强烈。今年温室设施、资材、建造方面的展商数量较多，特别是涉及补光、物联网、自动化方面的参展企业较受关注。 在提升产品品质、提高产品标准化程度方面，除了从种苗端把好质量关，种植企业也更倾向于用设施改善产品质量，实现环境精控。上海岑登机电设备有限公司黄辉表示，现在就有生产企业专门定制雾化设备，针对不同品种、不同的温室面积，订购特定加湿速度和加湿量的机型。 在节约人工方面，物联网、水肥一体化、潮汐灌溉、自动上盆机、自动苗床等设备，逐渐从认知阶段进入实际使用阶段。目前，进口产品由于价格较高、操作培训不便等问题，推广速度较慢，而国产设备适应本土市场，在推广方面发展速度较快。 不少业内人士提出，在温室设计之初就应将自动化纳入整体规划，否则后期改建成本可能远超预期，而且使用效果也会大打折扣。因此，现在温室建造公司、物联网公司等，除了原有的业务范围，也都积极在配套产品研发上下功夫。
‘利维姆’
‘阿尔卑斯’
积木花园，产品采用组合拼装，分6个套装、9个配件，可自由组合。
国际展团，中国市场是一块美味但难啃的蛋糕今年国际展商数量增加，德国、荷兰、厄瓜多尔等都以展团形式出现。荷兰展团以温室设施、鲜花和种球展商为主，德国展团以基质、设备、盆器展商为主，波罗的海周围的3个国家主要展出泥炭土，南美的几个国家则以切花和永生花产品为主。国际展区的部分企业开始尝试拉长产品线，如增加配方基质土品种、增加种植条或家庭园艺包装等方式，种苗类、基质类产品销售情况较好，其他产品推广则相对较慢。 以鲜花为例，近年进口花风头正劲，厄瓜多尔、肯尼亚、哥伦比亚的鲜花农场和贸易商纷纷试水中国市场，但展商认为推广还需要“加把劲”。肯尼亚ZURRTE农场已经进入中国两年，公司市场经理Brenda Amdany认为，中国自产月季数量大、价格低，因此肯尼亚的月季销售受限。哥伦比亚matina花卉进入中国市场3年，目前对中国的出口量仅占公司总产量的4%左右，销售经理Jorge Ortega认为，中国客户需求的品种和他们现有品种不一样，因此销售增速不如预期。厄瓜多尔的Bella Rosa进入中国市场6年，是厄瓜多尔展团中对中国出口较为成功的企业，目前中国业务占总产量的10%左右，其执行董事Gonzalo LuzuriagaA.认为，差异化的产品和对中国文化的理解可以帮助他打开中国市场，比如供应颜色纯正并带香味的大朵永生花、展位设计和展品的选择上更突出视觉效果等，但很多其他公司在中国的推广并不顺畅。 国外展商认为，中国市场潜力很大、前景很好，但目前发展速度不如预期，需要多一点耐心。
爱垦园艺展出的观叶秋海棠
大汉展出的矮牵牛新品种‘黑真珠’
人潮涌动的厄瓜多尔和哥伦比亚展区
