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景观园艺化，花木市场可做点啥
摘要：
继续了解江苏常州夏溪花木市场，市场的园艺专题报道到了第三篇，第一篇从园艺村分析老花木市场演化的一种可能性；第二篇以夏溪为样板浅谈花园植物生产与流通格局，背后的逻辑都是花木市场+园艺+，是什么？得看产业..
艾迈特园林1月5日消息：继续了解江苏常州夏溪花木市场，市场的园艺专题报道到了第三篇，第一篇从“园艺村”分析老花木市场演化的一种可能性；第二篇以夏溪为样板浅谈花园植物生产与流通格局，背后的逻辑都是“花木市场+园艺+××”，××是什么？得看产业未来需要什么。
立体绿化、花海、花境、私家庭院……这几年园林景观行业不断给自己加料，大型流通平台（包括却不仅限于花木市场）不可能紧跟每个热点，需要在变化中找统一。有一个统一规律是“景观园艺化”的逐渐演化，大小项目都是如此。
“景观园艺化”有几大特点：重视植物搭配、种植、更换、养护，重视多种材料与植物结合设计感，重视特定立地条件的场景化，施工周期有所拉长，更精细的现场施工管理，重视理念挖掘及文化包装，等等。
花木市场的传统作用是原材料的供给与流通，如何在产业升级中不被抛弃？本文依然以夏溪花木市场为样本，思考几点可能性。
流通不止于传统物料
苗木集约化流通造福了花木市场，也造富了第一批花木经纪人。前些年常规普货买卖市场表现不俗，因为用量大、流通快。可眼下普货市场面临结构性调整，很难再吃大锅饭红利。今年大形势不好，夏溪秋季交易高峰比往年推迟了20多天，传统产品受影响大。 抵抗行情灰犀牛不能只靠蛮力，“景观园艺化”提供了市场价值洼地可供选择：设计感与场景化要求市场不止重视原材料供应，更需要重视原材料的应用方案。夏溪“园艺村”里进驻的各路人马，从方案到设计再到施工图与效果图，配套齐全，甚至还有园艺文化引导的“花也”工作室。 不过，上述变化是从产业链横向扩张来满足市场需求，重点是人。更多的变化应该是深度纵向的，重点在产品。在植物产品方面，由于有设计感与场景化的引导，增加了产品的丰富度，对苗木的产品形式需求也随之提升。夏溪现在有种说法叫“全状态苗”，大意是能满足不同用途的不同阶段苗木产品。 容器苗具有此特点，在市场周边，一批传统苗木从业者已经转型容器苗，以中型花灌木、观赏草为主，金姬小蜡、胡颓子、黄金构骨、粉黛乱子草、喷雪花等开始上量。规模通常几十亩到近百亩，品种从四五十个到一两百个，生产周期一般1至3年。由于用力过猛，部分产品已出现跟风，比如粉黛乱子草。 为了市场推广方便，很多人称自己是“花境苗”供应商，可真正使用却不只局限于花境，统一特点是有效拉长了苗木产品的交易时间，满足了多场景应用需求场地，提升了产品质量。 一二级零售的混搭
有个现象，周围的苗圃不仅直销工地，也有一批会进入家庭园艺市场，以私家庭院用苗、盆栽植物为主，大多要做基质与盆器改良，不过一般这些是渠道商的工作，苗圃很难做到全基质生产。对于苗圃来说，“双管齐下”的市场准备比较保险，毕竟目前家庭园艺市场很难让人全力以赴。 好的是，在夏溪花木市场扩充家庭园艺板块之后，市场引进了不少渠道商，加大了家庭园艺产品的消化力度，很多产品能就近消化。2014年从广东移师夏溪的福建商户宇宙花卉，原先主要做盆花，两年前在距离市场20多分钟车程的丹阳建了100多亩基地，主攻容器苗与多肉，有的货从基地直销，有些则通过市场摊位出手。 在家庭园艺市场占山头，给夏溪市场更大的益处是“二级零售”，市场已经成为常州乃至周边市县的主要产品批发地，一般以花店为主，这种批发的单次量不会很大，但频次高，市场总量大。市场里有一家专做君子兰的东北商户，为方圆近百里的从业者供货，年宵组合君子兰在当地供货量最大。 在夏溪，掏钱的人很可能既是花店经销商，同时也是消费者。“景观园艺化”的大背景下，零售与批发很难有明显界限，尤其在家庭园艺板块中，所以针对市场的消费特点而言，“二级零售”的说法要比“批发”更为贴切。 所以当地形成了一二级零售混搭的形式，除了花卉组盆外，多肉、小盆景的表现也比较突出。当地有“土人多肉”、“黑木多肉”等几家比较有实力的多肉商家，生产销售一体化进行，相隔2公里外的江南花都产业园提供了大部分生产基地，形成了“卖场+基地+仓储+渠道”的模式。 这里所说的“渠道”，主要指第三方销售平台，特别是电商，它们也做其他植物的渠道。 “懒人园艺”被称为夏溪园艺电商的“绿富美”，淘宝店铺粉丝26.4万，据说销售量在淘宝鲜花与盆栽类目里能排进全国前三。此外，不少商户也展示了他们在“抖音”、“火山小视频”、“拼多多”上的“货柜”，销售量各有千秋。 线上与线下的流量转化
电商交易是挡不住的趋势，客观而言，它们的起势让传统花木市场感到些许压力，特别是家庭园艺板块，部分产品流通已经可以做到物流去中心化，花木市场面临产品流通“脱媒”的问题，直接影响了粉丝量与产品流量。 花木市场拯救自己的方式或许是线上线下结合，做IP、做导流、做服务、做文化，将流量抓住，再重新寻找转化方式。这就需要从市场特性入手。 “景观园艺化”有阶段特性：前半场中非家庭部分领军，可依靠场景化与设计感提振传统市场线下流量；后半场中，家庭园艺市场或许能翻身做主，除了依然需要设计感与场景化外，可能还需要文化、品牌、体验感、游学等生活、社交内容的导入。 眼下，不少“园艺村”村民手头做着前半场工作，同时也在布局后半场的方向：园艺文化传播、研学游开发、园艺师培训等内容已经提上日程。尚花坊花园计划已以低利润甚至零利润的方式，销售年宵花组合，结合“三微一抖”（微信、微博、微头条、抖音）获取粉丝与客户，传播园艺消费理念。 除了持续性推进的，还有爆发式引流与转化。对于花木市场而言，线下展会及活动是最常操作的，可“园艺化”后的景观产品展现，不止局限于单一树种、材料的展现，对系统化展现的需求日渐提升，这给传统花木市场带来了挑战。 因为系统展现不是简单地把展场进行堆砌与搭配，整个展会运营模式也会随之改变，切尔西花展、墨尔本园艺展、德国IPM展及荷兰Plantaruim苗木展等，都形成了自己独特的商业运作体系，才能持久。不难推测，地方政府或单靠一方贴钱强行办展引流的方式，这条路将可能越走越窄。 去年家庭园艺展之后，夏溪花木市场在就逐渐淘汰掉了传统花木展会，开始思考新型展会活动模式，未来会以怎样的方式呈现尚不可知，但商业化运作是大方向，而景观产品的呈现，也会更园艺化、社会化与生活化。
苗木集约化流通造福了花木市场，也造富了第一批花木经纪人。前些年常规普货买卖市场表现不俗，因为用量大、流通快。可眼下普货市场面临结构性调整，很难再吃大锅饭红利。今年大形势不好，夏溪秋季交易高峰比往年推迟了20多天，传统产品受影响大。 抵抗行情灰犀牛不能只靠蛮力，“景观园艺化”提供了市场价值洼地可供选择：设计感与场景化要求市场不止重视原材料供应，更需要重视原材料的应用方案。夏溪“园艺村”里进驻的各路人马，从方案到设计再到施工图与效果图，配套齐全，甚至还有园艺文化引导的“花也”工作室。 不过，上述变化是从产业链横向扩张来满足市场需求，重点是人。更多的变化应该是深度纵向的，重点在产品。在植物产品方面，由于有设计感与场景化的引导，增加了产品的丰富度，对苗木的产品形式需求也随之提升。夏溪现在有种说法叫“全状态苗”，大意是能满足不同用途的不同阶段苗木产品。 容器苗具有此特点，在市场周边，一批传统苗木从业者已经转型容器苗，以中型花灌木、观赏草为主，金姬小蜡、胡颓子、黄金构骨、粉黛乱子草、喷雪花等开始上量。规模通常几十亩到近百亩，品种从四五十个到一两百个，生产周期一般1至3年。由于用力过猛，部分产品已出现跟风，比如粉黛乱子草。 为了市场推广方便，很多人称自己是“花境苗”供应商，可真正使用却不只局限于花境，统一特点是有效拉长了苗木产品的交易时间，满足了多场景应用需求场地，提升了产品质量。 一二级零售的混搭
有个现象，周围的苗圃不仅直销工地，也有一批会进入家庭园艺市场，以私家庭院用苗、盆栽植物为主，大多要做基质与盆器改良，不过一般这些是渠道商的工作，苗圃很难做到全基质生产。对于苗圃来说，“双管齐下”的市场准备比较保险，毕竟目前家庭园艺市场很难让人全力以赴。 好的是，在夏溪花木市场扩充家庭园艺板块之后，市场引进了不少渠道商，加大了家庭园艺产品的消化力度，很多产品能就近消化。2014年从广东移师夏溪的福建商户宇宙花卉，原先主要做盆花，两年前在距离市场20多分钟车程的丹阳建了100多亩基地，主攻容器苗与多肉，有的货从基地直销，有些则通过市场摊位出手。 在家庭园艺市场占山头，给夏溪市场更大的益处是“二级零售”，市场已经成为常州乃至周边市县的主要产品批发地，一般以花店为主，这种批发的单次量不会很大，但频次高，市场总量大。市场里有一家专做君子兰的东北商户，为方圆近百里的从业者供货，年宵组合君子兰在当地供货量最大。 在夏溪，掏钱的人很可能既是花店经销商，同时也是消费者。“景观园艺化”的大背景下，零售与批发很难有明显界限，尤其在家庭园艺板块中，所以针对市场的消费特点而言，“二级零售”的说法要比“批发”更为贴切。 所以当地形成了一二级零售混搭的形式，除了花卉组盆外，多肉、小盆景的表现也比较突出。当地有“土人多肉”、“黑木多肉”等几家比较有实力的多肉商家，生产销售一体化进行，相隔2公里外的江南花都产业园提供了大部分生产基地，形成了“卖场+基地+仓储+渠道”的模式。 这里所说的“渠道”，主要指第三方销售平台，特别是电商，它们也做其他植物的渠道。 “懒人园艺”被称为夏溪园艺电商的“绿富美”，淘宝店铺粉丝26.4万，据说销售量在淘宝鲜花与盆栽类目里能排进全国前三。此外，不少商户也展示了他们在“抖音”、“火山小视频”、“拼多多”上的“货柜”，销售量各有千秋。 线上与线下的流量转化
电商交易是挡不住的趋势，客观而言，它们的起势让传统花木市场感到些许压力，特别是家庭园艺板块，部分产品流通已经可以做到物流去中心化，花木市场面临产品流通“脱媒”的问题，直接影响了粉丝量与产品流量。 花木市场拯救自己的方式或许是线上线下结合，做IP、做导流、做服务、做文化，将流量抓住，再重新寻找转化方式。这就需要从市场特性入手。 “景观园艺化”有阶段特性：前半场中非家庭部分领军，可依靠场景化与设计感提振传统市场线下流量；后半场中，家庭园艺市场或许能翻身做主，除了依然需要设计感与场景化外，可能还需要文化、品牌、体验感、游学等生活、社交内容的导入。 眼下，不少“园艺村”村民手头做着前半场工作，同时也在布局后半场的方向：园艺文化传播、研学游开发、园艺师培训等内容已经提上日程。尚花坊花园计划已以低利润甚至零利润的方式，销售年宵花组合，结合“三微一抖”（微信、微博、微头条、抖音）获取粉丝与客户，传播园艺消费理念。 除了持续性推进的，还有爆发式引流与转化。对于花木市场而言，线下展会及活动是最常操作的，可“园艺化”后的景观产品展现，不止局限于单一树种、材料的展现，对系统化展现的需求日渐提升，这给传统花木市场带来了挑战。 因为系统展现不是简单地把展场进行堆砌与搭配，整个展会运营模式也会随之改变，切尔西花展、墨尔本园艺展、德国IPM展及荷兰Plantaruim苗木展等，都形成了自己独特的商业运作体系，才能持久。不难推测，地方政府或单靠一方贴钱强行办展引流的方式，这条路将可能越走越窄。 去年家庭园艺展之后，夏溪花木市场在就逐渐淘汰掉了传统花木展会，开始思考新型展会活动模式，未来会以怎样的方式呈现尚不可知，但商业化运作是大方向，而景观产品的呈现，也会更园艺化、社会化与生活化。
各类花卉组盆制作过程在市场内发生
一二级零售都在夏溪花木市场吃得开
夏溪周边的容器苗（自称“花境苗”）生产基地
