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“双十二”市场反应平淡
摘要:
双十一大促后,市场快速回落,大盘日常访客数较去年同期高10%左右,但双十二前后访客数不敌去年同期。近30天(11月16日至12月15日),接连迎来虹越黑五和淘宝双十二,但整体访客数仍较上一周期下滑2...
艾迈特园林12月26日消息:“双十一”大促后,市场快速回落,大盘日常访客数较去年同期高10%左右,但“双十二”前后访客数不敌去年同期。近30天(11月16日至12月15日),接连迎来虹越“黑五”和淘宝“双十二”,但整体访客数仍较上一周期下滑2.21%。“双十二”访客数量与日常访客数相比涨幅不大,且节后访客数继续减少,销售进一步下滑。
生意参谋数据显示,园艺用品、花卉/绿植盆栽(新)、花瓶/花器/花盆/花架(新)仍是销售前三甲,但与去年同期相比,园艺用品的交易金额占比略有下滑,花卉/绿植盆栽(新)占比小幅上扬,花瓶/花器/花盆/花架(新)占比基本持平,可见花卉/绿植产品今年市场持续扩张。
园艺用品类目“双十二”当天访客数较日常增加60%以上,但与“双十一”相比,仅为当天访客人数的55%。总体来看,近30天销售园艺用品类目曲线平直,与上一周期相比访客数下滑5.98%,相对处于销售低谷。随着冬季到来,割草机、花园灌溉用品交易额大幅下滑,家庭园艺肥料/营养土/营养液交易较上一周期下滑28.07%,这与“双十一”和“黑五”相关,前期促销的囤货抢占了部分市场。
花卉/绿植盆栽(新)类目的交易量同样在“双十二”当天出现小高峰,但访客数不及11月28日至12月4日的日常销量,可能与虹越“黑五”拉动了线上销售有关。与“双十一”相比,这一类目“双十二”访客数大幅下滑,只有其一半左右,而且后续销售快速走低。
多肉植物位列花卉/绿植盆栽(新)子类目交易额第一,订单数量较上一周期增加,可交易额却下滑14.03%,这与活动中新手套餐等低价吸粉性商品有关。多肉植物运输便捷的这一特性,使其在电商销售中有更长的销售周期和更大的区域覆盖性,能在夏季和冬季的销售低谷中坐稳销售额第一的宝座。
低温影响绿植和花卉运输,因此近30天两者的订单数量均小幅下滑,交易金额分别下降17.05%和18.45%。今年花卉产品强势崛起,无论是种类和交易量都在增加,挤占了部分多肉植物和绿植小盆栽的市场空间。
虽然大部分产品销售下滑,但鲜花速递(同城)、花艺包装/材料、永生花/干花类目出现不同程度增加,特别是花艺包装/材料交易增长17.81%,是交易额增长最大的类目。
经过4年发展,虹越“黑五”今年总销售额较去年增长50%。介质土是最畅销产品,线上线下共销售2087124升,相当于一个标准游泳池的需水量;阳台月季和盆花仙客来是今年主打盆花产品,也取得了不错的销售业绩;“阳台花园卡”和“园丁学院”作为服务类产品大受欢迎,这表明消费者对服务型产品的需求越来越旺盛。
今年电商市场仍保持一路高歌猛进的增长态势,在主力品种不断扩展市场的过程中,小品种迭出、创意产品不断涌现,而且新的宣传和销售形式都在发生变化。电商市场中“大店效应”比较明显,特别是在“新手店”中,销售排名、推广活动和知名度是影响消费者选择的重要因素,客户流动性很大,因此“新手店”的店铺排名波动很大。现在针对中等客户的品质型店铺发展步伐较稳,这些偏重品质的消费者通常会成为店铺的回头客,同样是店铺的主要口碑传播者,因此客户相对稳定,在一些促销活动中也能带来不错的销售业绩。
淘宝花卉大盘子行业(前十)支付金额和子订单占比表
淘宝花卉大盘子行业(前十)支付金额和子订单占比表
子行业 | 交易增长幅度 | 支付金额较父行业占比 | 支付子订单较父行占业 |
园艺用品 | -15.47% | 27.94% | 30.92% |
花卉/绿植盆栽(新) | -16.78% | 24.20% | 31.11% |
花瓶/花器/花盆/花架(新) | -13.71% | 13.26% | 14.04% |
仿真花/绿植/蔬果成品(新) | -3.03% | 12.99% | 4.10% |
鲜花速递(同城) | +1.90% | 7.05% | 2.10% |
花园植物/行道树/果树 | -8.71% | 3.60% | 3.36% |
花卉/蔬果/草坪种子(新) | -6.42% | 3.24% | 7.81% |
花艺包装/材料 | +17.81% | 2.72% | 4.15% |
永生花/干花 | +5.80% | 2.29% | 1.15% |
商务用花 | +0.21% | 1.05% | 0.11% |