艾迈特园林12月3日消息：2018年，三角梅火得不行。 　　11月18日至20日，“三角梅产业对接会”在福建漳州举行。对接会是第二十届海峡两岸花卉博览会的主题活动之一，由福建省漳州市林业局、福建漳州旅投集团有限公司主办，福建省花协三角梅分会、福建省漳州市三角梅协会、漳州东南花都承办，中苗联、浙江绿龙生态科技有限公司执行承办。 　　多家大咖单位参与、国家级展会与行业论坛双管齐下，让三角梅出尽风头，外界与漳州三角梅产业来了一次亲密接触，碰撞出不少全国性的三角梅市场话题。记者结合会上内容与最近观察谈20条，每一条一个中心点，欢迎讨论。 　　1.三角梅是个海外大家族，有400多个品种。百年间漂洋过海到中国，目前国内有200多个品种，市面广泛流通的只有“云南紫”、“漳州紫”、“同安红”等少数几种，福建园林景观中使用的品种较多，福建省花卉协会三角梅分会秘书长王和法统计，有大几十种。待考证。 　　2.可以发现，三角梅的品种开发具有空间，这几年大家前赴后继，与国际互通频繁，印度、泰国、印尼是主要引种地。几个三角梅新品种已经开始向市场抛媚眼，譬如“绿叶樱花”、‘画报’、‘胭脂红’，初步的差异化浮现，可惜很多使用者还不知晓三角梅有这么多色彩。 　　3.毋庸置疑，不少三角梅新品种商品化还稚嫩，与老几样距离还很远。而国内自我选育是短板，部分专业院校与企业踽踽独行。这很正常：引种的捷径不走，为什么绕远路自己选育？理不错，可加剧了三角梅的市场问题：乱引、乱繁、乱喊、乱用。谁有主导权？ 　　4.提到三角梅的“标准”，许多人就捶胸顿足，生产、应用与学术界各有各的不满，目前只有海南有地标。华南农业大学林学与风景园林学院高级园林工程师郁书君最近在做三角梅的行标，致力于提升其为国标，他说到两个词：“科学性”与“实用性”。希望市场能买账，不要成了空中花园。 　　5.眼下国内三角梅叫法千奇百怪，众产区各执己见，学术争论亦存在，长江流域及其以北地区品种概念淡化，许多人惯以产地命名，有人振振有词喊着云南、福建的三角梅为“金华三角梅”，宜良、漳州从业者听得眼泪都快掉下来。会上，闽南师范大学生物科学与技术学院副院长陆銮眉首次对漳州地区的30个三角梅品种名做出了规范。反响很大，落地效果怎样？还得让子弹再飞一会儿。 　　6.命名看得出当下三角梅主要生产区：福建、云南、广东、广西、海南，其余地区不存在规模效应。据不完全统计，全国加起来有5万亩。漳州三角梅协会会长叶俊兴估计，漳州逼近3万亩。规模数字仅供参考，不过今年上量是必然的，去年三角梅卖得很好，许多人跟风增量，加剧区域市场内部竞争。 　　7.跟风会产生妖风，虽然三角梅总体需求量在上升，但扛不住供大于求的压力下调价格，同质化严重的一批，价格已经低到成本“底裤”。质量过硬的、品种有优势的、做大桩的、市场资源丰富的，还可以过个丰年。不过，大家习惯了三角梅的价格短周期，一般一年一个光景。 　　8.走下神坛，依然是王者。今年三角梅市场区域在不断扩大，主攻节点布置，完美充当时令花卉，政府路线一马平川：青岛上合峰会、上海进博会等大腕儿活动中，三角梅怒刷存在感；一些北方城市在夏秋季节的城市花景中，也摆上了三角梅，不信的可去北京王府井大街、青岛五四广场瞅一瞅。 　　9.“北上”的三角梅，让官方与民间都爱不释手。可这种高大上、有挑战性的活儿只有“头部阵营”的企业能接，他们在市场中若隐若现，合作经过了几道中转，方式多元化，以“甲供苗”进入陌生市场是常态。另一边，不少中小户还沉溺在同区域价格砍杀中。从中观察，三角梅市场分化、寡头优势在形成。 　　10.一说“三角梅北上”，一波敏感者就跳脚质问“耐寒性”，会上几位漳州三角梅从业者给武汉林业集团采购者解释：“甄选品种与打磨技术能有效提升三角梅抗性，他们已经在武汉周边做过成熟项目。”当然，完全解决三角梅耐寒性问题并不现实，长江以北大部分地区，三角梅只能当作时令花卉与盆栽使用，期待露天过冬的赶紧洗洗睡吧。 　　11.期间还有搬运问题。三角梅掉花、烂盆、折枝等问题让人头疼，即便是近距离运输也得做好5%损耗的准备，有家庭园艺电商让三角梅供货企业承受15%损耗的条件，供货商们吓得一阵哆嗦……可回头一想：只要是想扩大市场范围的，少不了在三角梅的基质、打包、运输方式上多摸索，要么出众要么出局。 　　12.有人提出以“主产区+副产区”的方式布局三角梅远方市场，福建具有先天优势，永福杜鹃、漳州水仙、南靖兰花，已为“主副产区联动”铺好了流通渠道。当然，三角梅销售不只是渠道的事，即便是中转型仓储，北方地区也需要建加温大棚，煤改电之后，加温成本上升。山东青州的三角梅盆花生产有一定基础，强点在扩繁与流通，不过产能有限。到上海、嘉兴、金华一带，就基本形成了三角梅生产的“三八线”。
　　13.再酷炫的操作都要回归到“成本控制”，三角梅远方销售的账要算多细？夏溪花木市场负责人说：“每盆精确到几分钱。”不然，“漳州—常州”的直通路线，可能还不如“漳州—金华—常州”的中转路线，因为流通有集群、集约优势，浙江金华、嘉兴花木仓储、流通资源丰富，从业者专业，物流通常可配载，福建直通常州不一定是上选。 　　14.成本控制不仅在流通，更在生产。即便同样是“120盆”的三角梅，有人每盆卖十几元，有人卖几元。原因复杂：三角梅扩繁门槛不高，中小户迅速上量；华南地区生长速度高于中西部三分之一以上，有人要把一加仑的三角梅生产成本降到5元以下；三角梅周期短，流转速度快，追求现金流的人哪管那么多？卖了再说……所以，种植户多考虑运作模式、技术规范、种植及中转区域、自身承受力。没毛病。 　　15.“头部阵营+产业集群+专业分工”的方式，能有效降低三角梅产业总体成本。绿龙生态董事长陈振华认为，三角梅产业升级，需要让产业与社会配置的成本降低。中国台湾的情况也类似，嘉义县于林园艺创始人林继志介绍的台湾情况中，区域之间的分工细化到了品种。当然，分工不一定是主动形成的，很可能是市场无形的手在推动。 　　16.所以还是要回望市场。可以预见，未来几年，三角梅大型场景应用将继续走强，大型市政景观、房地产、主题活动、乡村建设等项目中，三角梅花多、花期长又可控的特点，会让三角梅集团消费路线越走越宽。 　　17.市场空间归纳为“三角梅+”。会间，八戒美丽乡村产业研究院副院长王莉畅想“三角梅+乡村振兴”，欧琳厨具计划实践“三角梅+家居生活”，厦门千日红园艺有限公司在基地举办了一场三角梅花宴，逻辑是“三角梅+产业园区+富民强村+社会导流”。 　　18.无论是哪种方式，都在撬开三角梅的社会认知，园艺市场需要这样的社会倒流与IP打造，忽视终端感受的场景打造容易让市场形成海市蜃楼。三角梅是一个政府与基层路线通吃的园艺植物，眼下的市场基础认知夯实，功在千秋。 　　19.伴随着认知升级，三角梅更大的市场空间将在家庭园艺揭幕，“地域性”也不攻自破，在电商的渠道铺设下，传统流通格局将改变：数据中心化加强、物流脱媒流通市场显现、资金周转率提升、产业周期缩短……这些更考验三角梅从业者的动态供应链管理能力，“人、场、货”的分流与协调能力，而这里说的“从业者”，不一定出现在种植户群体，可能是三角梅集采平台、营销平台、供应链平台、电商平台。 　　20.三角梅的暴发回路：家庭园艺+场景应用+社会引流+渠道铺设+成本控制。

三角梅花宴的逻辑：三角梅+产业园区+富民强村+社会导流

漳州的大盆三角梅“绿叶樱花”